挑人这事，说难也难。我把自己常用的判断方法写下来。

周期和节奏

合同周期我建议先短后长，磨合好了再续。

看对方会不会提反对意见。全程说好的，多半没真替你想。

有个细节，团队大小我不太在意，关键是谁在管你的项目。

• 拿同样的问题问几家，回答质量的差别非常明显。

先说个前提，本地团队的好处是能当面聊。复杂需求在电话里真说不清。

提前问清楚出问题怎么办，答案能看出对方的担当。

有的团队擅长铺量，有的擅长做精。看你当下需要哪种。

听起来简单，自己有没有在实操，聊两句就能听出来。

顺便提一句，方案厚不等于想得深，我更在意里面有没有具体的动作。

挑合作方，案例是硬指标。连几个像样的项目都拿不出来的，不用往下谈了。

敢说「这个我做不了」的，往往是真懂的。

找人合作要注意

老实说，承诺结果的一律谨慎。这行变量太多，没人能打包票。

换人的代价常被低估，最好一开始就选对。

问清楚具体由谁执行。接活的和干活的是两拨人，中间隔一层，沟通就废了。

• 知识产权归属必须落到纸面，这是最容易扯皮的地方。

报价差一截的时候，先问差在哪，别急着选便宜的。

这事吧，看过往客户，最好能问到联系方式。同行的一句评价，比对方说十句管用。

我挑合作方很看重响应速度，这直接影响项目进度。

报价单要看细项。一个笼统的总价，后面加东西全靠扯皮。

客户名单不能说明水平，得看成片。

成都这边搜东西常带区域名，顺着这个习惯写内容，命中率更高。

我记得，合同里最好写明内容归谁、账号归谁。这些都是后期最容易扯皮的地方。

先把基础打牢

• 内容的知识产权归谁，签合同的时候说清楚。

跟外部团队合作，我建议先让他们出一版诊断，看看水平再说。

内容里承诺做不到的东西，是最容易引发后续麻烦的。写的时候手要紧一点。

不是所有行业都适合搜索，得看客户的决策习惯。

我自己踩过，后台的搜索词数据要常看，能发现不少意料之外的需求。

• 内容这块最好是自己人写，外部团队很难写出行业的那股味道。这块别偷懒。

能用表格说清的别写成一段话，读者扫一眼就懂。

外贸站跟内贸站完全是两套思路，语言、加载速度、信任展示都不一样。

别一签就是一年。先短期合作看看，合不合适几个月就知道了。

盯着排名看没意义。真正要关心的是有多少人来了、留下来多少。

说白了，在多平台发内容的时候，别一模一样地复制。平台调性不同，说法也得调。

月度简报挑重点说，变化大的讲清楚，其余带过就行。

说实话，跳出率高不一定是坏事，得看这个页面本来是干嘛的。

动笔前先看排在前面的内容，找出能做得更好的地方。

这里不多展开。

换个说法，用户留言里指出的问题，就是最好的优化清单，别视而不见。

跨部门推进最麻烦的是责任不清。谁负责哪块，一开始就要划好。

这里不多展开。

季节性词要提前布局。等到旺季再写，已经来不及了。

每个地方的竞争环境不一样，别照抄别人的经验。

预算有限的时候，我建议先把内容做扎实，别的地方能省就省。

简单说，SEO 关心的是排名，GEO 关心的是引用。一个是位置，一个是内容本身够不够格被拿走。

挑合作方，重点看他们能不能说清每一步做什么。只会承诺结果的，要留个心眼。这点挺重要。

问答平台上的内容，现在也常被引用。那边答得认真，也是一种曝光。

竞品对比类的内容，写的时候要客观。一味贬低对方，用户反而更信不过你。

这不是一锤子买卖，停了就慢慢退回去。

好内容是有复利的。今天写的一篇，可能半年后还在给你带客户。

在问答平台好好回答问题，既帮忙也带来曝光，一举两得。

留资入口要自然。硬塞在正文中间很讨厌，放在读者有需求的地方。

节奏和心态

我习惯给每个页面设一个目标，比如留资、加微信、打电话。没有目标的页面，做起来容易散。

想知道合作方做得怎么样，问动作比问排名有用。

判断用户想干什么，比选什么词更重要。想买和想学，写法完全不同。

就这点事。

能当面聊就当面聊，省事。